本报记者 李国训

　　“MP4在中国还有巨大商机，但是要看谁能坚持到最后。”近日，在长城饭店内，张亚玲一边优雅地演示着手中的一款MP4产品，一边对《财经时报》强调说。

　　张亚玲现任法国ARCHOS(爱可视)亚洲股份有限公司董事总经理兼法国ARCHOS股份有限公司深圳代表处首席代表。2003年，正是她首次将MP4产品和技术引入中国，并在国内开创了一个新行业。

　　过去四年，国内MP4市场从无到有，最终发展成一个完整的产业链。易观国际的数据显示，2005年国内MP4市场容量高达10亿元，每年增长速度超过300%，并有望在2008年达到100亿元的市场规模。

　　然而，在暴利驱使下，大量作坊工厂也如蝗虫一般涌入这个市场。2006年初，市场上曾出现的MP4品牌超过60家，产品超过数百款。随之而来的，是恶性竞争不断加剧，价格战不断蔓延，全行业利润率呈现急剧下滑。

　　“经过一年多的淘汰，现在剩下的品牌只有爱可视、纽曼、爱国者等几家了，产业进入了一个相对平稳的阶段。”张亚玲认为，在经过一些时间的调整后，MP4产业终将重获新生。

　　告别混乱格局

　　法国爱可视(ARCHOS)以开发出全球首款MP3和MP4播放器而闻名欧美。2003年9月，爱可视首次将MP4带入中国。在这之前，张亚玲花了整整三年的时间，去说服全球总裁Henri Crohas关注中国市场。

　　当时国内对MP4的认知几乎为零。“人们不解MP4为何物，不知ARCHOS公司源自哪方”，张亚玲不得不绞尽心思，用心培育市场。当年高交会上，爱可视展示的MP4得到了极大关注，MP4市场从此开始启动。

　　2005年之前，爱可视一直在MP4市场占据了优势地位。但随着MP3产业的大衰退，许多已经倒闭的MP3厂家也开始转战MP4市场，SONY、三星等知名品牌也进入MP4市场，爱可视一家主导整个产业的局面被打破。

　　百花齐放本无不可。但令张亚玲意想不到的是，这些新兴的MP4厂商并没有心思搞研发，他们大量抄袭爱可视的产品。“短短一年，竟然有六十几个品牌的MP4同时涌进了这个市场，而且一大部分的产品外观都和我们的产品极其相似。”张亚玲回忆说。

　　尤其令张亚玲感到难堪的是在2005年德国CeBit展会上。当时许多国内MP4厂商都展示了外观类似爱可视AV400的产品。那一天，爱可视欧洲的许多负责人都打电话质问张亚玲。张心有余悸地说，当时她真的感觉心力憔悴，“大有天塌之势”。

　　除了不讲游戏规则外，国内企业热衷炒作概念的做法，也对市场和用户造成了极大困扰。此前，一些厂商就推出过大量伪MP4产品。所谓伪MP4就是将MP3改头换面，装个简单彩屏。实际上这些产品只能播放一些MTV片断，而无法观看电影。

　　最近，一些厂商又如法炮制推出了所谓的“MP5”概念。张亚玲认为，MP3与MP4均是技术概念，MP3代表音频压缩技术，MP4代表视频压缩技术，MP5的概念却找不到任何理论依据，只不过在MP4技术增加了一点小功能而已。“这不过是某些厂商为了蒙蔽消费者进行的炒作。”

　　令张亚玲感到欣喜的是，国内MP4产业在经过恶性竞争之后，大量中小MP4品牌已经纷纷出局，市场进入了一个相对稳定的竞争格局。用户对于MP4的接受水平也在逐渐提高。

　　“这是个很好的现象。只要在这个阶段不断积累，坚持过去，我们就能获得更大的空间。”张亚玲说。

　　两条出路

　　实际上，在国内MP4市场剧烈变幻的同时，MP4产品的应用范围也在快速演进。

　　“以前，人们也许对MP4还存在一个很大的认知误区。”张亚玲告诉《财经时报》说，虽然技术源头还是MP4技术，但MP4产品的应用已经越来越广泛。“现在的MP4不再是过去的MP4了。”

　　过去的MP4产品主要功能是观看视频，听歌。而现在，MP4正在朝着个人掌上终端的方向行进。上网、看电视等功能正在快速和MP4技术结合。

　　今年4月，爱可视将两款具备WIFI功能的MP4产品引入中国。这两款MP4产品首次将WiFi无线技术引入MP4，并内置Linux

操作系统，不仅可以上网浏览网页、图片，还可以下载各类视频节目。

　　WiFi是目前无线接入的主流标准，欧美、日本等发达国家是WiFi用户最多的地区，无线网络的方便与高效使其得到迅速的推广。因此，这两款MP4一经推出，便在欧美获得了极大欢迎。

　　不过张亚玲认为，国内WiFi的应用仅限于高级宾馆、豪华住宅区、飞机场以及咖啡厅等区域，这在一定程度上限制了这两款MP4产品的销售。好在这只是暂时的现象，因为她相信三、五年内，中国WiFi的覆盖水平也将达到国外的水平。

　　不仅连接PC，还能通过WiFi连接互联网，成为用户联系世界的掌上终端，这是张亚玲视为拯救MP4的未来出路之一。而另一条出路，则是MP4与电视相连，成为个人的掌上移动电视，甚至成为家庭智能化的控制终端。

　　“这也是一个非常大的机会。不过在中国，首先要解决移动电视的标准问题，还需要大量的电视内容。”张亚玲认为，移动电视和WiFi所面临的问题差不多，都必须花时间去等待基础建设的逐步完善。

　　谈及竞争，张亚玲表示并不介意国内的竞争对手，因为彼此市场定位不一样，国内品牌大多竞逐中低端，而爱可视则一直将定位于高端市场。“在这个世界上，我们真正的竞争对手只有

苹果公司。”张亚玲说。

　　虽然竞争对手苹果公司的iPOD和iPhone畅销全球，但在欧洲市场的销量却不如爱可视。张亚玲介绍说，爱可视同欧美多家电视内容提供商签定了内容合作，通过互联网和电视，用户能随时随地看到大量视频节目，这也是苹果所不能媲美的优势。

　　张亚玲，现任法国ARCHOS(爱可视)亚洲股份有限公司董事总经理、ARCHOS中国董事总经理兼法国ARCHOS股份有限公司深圳代表处首席代表、深圳外商投资企业协会副会长。

　　1985年毕业于中国政法大学法律系，并留校任教.后赴法

留学，主修法律与经济。2002年组建法国ARCHOS(爱可视)股份有限公司深圳代表处并任首席代表，2003年9月在北京召开发布会将MP4产品正式带入亚洲市场。2003年底被法国Archos公司正式派回中国。

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