马晓芳

　　无论是SNS交友网站还是WEB2.0，在互联网行业都不是一个新鲜的概念，但仍然有这样一个网站把SNS交友和WEB2.0结合在一起，难得的是，2006年该网站的活跃用户数已经超过700万人次，营业收入达到1000多万元，这个网站就是爱情公寓。

　　盈利模式

　　有这样一句话，女人征服了男人也就征服了整个世界，不过这句话在爱情公寓CEO张家铭看来，或许应该改为“抓住女孩就抓住了男性网民”。

　　爱情公寓把目标用户确定为18～28岁的年轻女性，从网站界面到用户体验都更倾向于满足年轻女性的要求，比如网站以粉红为色调，用户可以在上面建立自己的公寓，然后发表日记、照片，或者去邻居家做客或者邀请好友上门，一切设计都以女性特点和喜好为原则。

　　张家铭认为，这部分女性收入情况不错，可以支付每个月几十元的花费。

　　爱情公寓的收入主要来自三部分：虚拟物品、网络广告和会员收费，目前这三部分的比例各占1/3。

　　爱情公寓的市场总监吴政宪表示，广告和会员收费将来希望能达到1：4的比例，这会是一个比较合理的水平。记者了解到，目前爱情公寓的广告客户已经包括了诺基亚、阿尔卑斯、易趣等多个品牌。

　　酱油拌面的创业

　　早在大学期间，在台湾地区政大攻读经济学的张家铭就与另一位创业伙伴兼校友林志铭参加了一次学校组织的企业经营模拟竞赛，虽然最终失败而归，但这次的经历激发了两个年轻人的创业激情。

　　两个年轻人又联合了两个朋友，四个人拼凑了100万新台币，艰辛地开始了创业之旅。当其在台湾正式推出交友网站时，雅虎的交友频道也正式上线，于是爱情公寓被迫转到更为细分的女性市场。

　　张家铭表示，创业之初也曾考虑过采用免费的模式，四个年轻人为了省钱，曾经吃了好几个月的酱油拌面，“吃得我们都快疯了。”后来，在进行道具收费的尝试中，意外发现用户对这种模式还比较认可，于是有了现在广告、虚拟物品以及会员收费这样一个多元的商业模式。

　　2005年，爱情公寓获得了来自智基创投的第一笔风险投资，并且将业务扩大到大陆市场。

　　虽然WEB2.0概念在2006年进入低谷，不过2006年11月，爱情公寓再次获得来自智基创投和JAIC联合日本Cyber Agent公司的300万美元资金。

　　不过，爱情公寓的成长同样也面临来自竞争对手的激烈竞争。就SNS交友概念而言，大陆市场已经有了世纪佳缘、百合网、嫁我网等多个对手，在国际市场上，美国的Myspace和Facebook、日本Mixi、韩国赛我网等，均有10亿美元以上的市场价值，而且发展已经非常成熟。

　　单就其盈利模式来说，在中国市场，腾讯的QQ zone正走在前列，凭借庞大的QQ活跃用户群，实现IM用户向交友用户的转移，成本非常低，即使只有1%的用户选择购买网上虚拟物品和形象，用户数也容易达到百万级别。
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