格陵兰公司是一家从事农化产品和手机贴牌的外贸公司。2005年8月，格陵兰公司原有的一个海外客户，希望通过其在当地农村市场的网络，将业务拓展到农村手机市场上。由于关系熟络，格陵兰公司因此变成了这个客户在国内的手机采购代理商，格陵兰公司由此增加了手机外贸业务。

　　从农化产品转型到手机、电话机等外贸业务，格陵兰凭借的正是阿里巴巴国际网站提供的出口平台。阿里巴巴电子商务平台吸引了诸多买家的眼球，而阿里巴巴国际网站提供的“中国供应商”产品主要面对中国的外向型企业，适合企业开展外贸业务。

　　“我们的客户集中在非洲和南亚，目前成交情况非常不错，基本上每个月都能有几千部手机出口。但是我们非常重视来自阿里巴巴网站上的客户，每个询盘都是认真对待的。‘中国供应商’的

性价比非常好，通过这个平台增加了很多客户。”格陵兰公司总经理李奕敏说。

　　在格陵兰公司，阿里巴巴“中国供应商”网络和类似广交会的实体展会形式是其双管齐下的推广方式。李奕敏认为，“网上平台和展会的面对面交流是互为补充的，各有其优势。在不同的阶段，两种模式都对企业有价值。”
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