走出广告收入第一步

　　马晓芳

　　“刚开始跟客户接触的时候，他们的第一感觉是‘老马，你怎么开始做群发了？’”谈起当初跟客户谈起手机广告的情况，马良骏还是非常无奈。

　　马良骏的身份是亿动广告传媒的CEO，而手机广告营销是亿动广告传媒的重要组成部分。但谈起现在手机广告的发展情况，马良骏的态度却有了一个180度的大转弯：“这些广告主今年没有做手机广告的明年一定会开始，明年没有开始的奥运前一定会做，这是我非常非常相信的。”

　　让马良骏的态度开始转变的背景正是2006年中国无线互联网行业的迅猛发展，以及无线互联网产业的日益成熟。

　　对无线互联网产业的判断和估计包括：3100亿元的产业规模，每年的移动无线

增值业务超过500亿元，其中非短信类的无线增值业务规模超过200亿元，风险投资对国内WAP网站的总投资额也超过1亿美元。

　　无线实现广告第一单

　　今年3月，3G门户网宣称拿到了无线互联网上第一个手机广告，之后，摩网等WAP网站也在这一领域有不小的收获。不过与这几家用户数和点击量都远远领先的独立WAP网站来说，8万独立WAP中的大多数还没有足够的能力和渠道可以顺利获得广告收入。

　　“根据业内的统计，有36.8%的网络广告主愿意尝试WAP广告。”北京分众无线传媒技术有限公司营销副总裁王毓认为，在分众无线进行手机广告全国渠道推广的时候，场场爆满的经历让她非常坚信广告主对手机媒体的关注和兴趣。

　　马良骏说：“到目前为止，我们有各种各样的(无线互联网)广告，我不敢说现在量很大，每个月到底有多少钱是来买移动的广告，但我想每个月都有新的，而且越来越多品牌的广告主开始在WAP上投放。”

　　今年10月，日本电通和日本软银共同出资成立了北京电翼广告有限公司，专门从事无线互联网广告业务。分众无线是

分众传媒旗下致力于无线广告运营的全资子公司，除了主要的4A广告公司都开始开展无线互联网广告业务之外，像分众传媒、电翼广告一样看中这块领域的已经不在少数。

　　待解的问题

　　“我自己去谈广告的时候，你跟他讲我们有100万、1000万的用户，他们根本没概念。”摩网CEO文厨这样表述自己在业务推广时遇到的困惑，“因为广告主不用手机上网，他们首先会有一个印象，无论是用户多少，我就是不上”。

　　“目前我们的互联网或者报纸都有自己的广告标准，比如互联网有120×60像素的广告条，有广告窗口、通栏、通屏，报纸也有二分之一版、四分之一版等，但WAP目前还没有这个标准。”

　　电翼广告有限公司CEO冯广明认为，统一标准对WAP网站来说将是具有里程碑意义的事件。魅魅网络创始人冯剑荣则认为，广告数据的统计以及广告效果的监控则是目前遇到的另一件“非常棘手”的问题。

　　电通-数码互联高级经理翟思指出，我们在做移动媒体推进的时候，会发现客户非常关注投放效果，如果你拿给客户的数据监测系统不是由第三方执行的时候，会带来他们比较大的疑问，“整个移动媒体市场能否形成一个不但让广告代理公司，而且让整个广告客户能够认同的、有公信力的监测系统，这是非常重要的一点。”

　　“如果你的用户都是连互联网都不使用的群体，那又如何能保证你拿给广告主的用户资料是有购买力的？”新浪副总编辑赵添提出。

　　根据WAP天下COO何泳凌提供的数据，在WAP天下的用户群主要是16到25岁的年轻人，WAP用户与互联网用户的重合度仅为25%。

　　赵添认为，从总体上来说，无线整个的年龄层次、收入层次会比互联网低，因为互联网的主流人群已经转变为政府工作人员、白领、上班族，手机的群体中学生的比重和年轻人的比重确实要高，但也不排除已经有很多高端用户，移动商务的学习，会是一个渐进的过程。
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