概念战、价格战到口水战，风起云涌的中国中小企业（SME）管理软件市场，似乎从来都不缺故事和爆料。

不过，此前这样的故事更多是发生在国内众多的SME企业中，更像是一场无关大雅的“内战”。

但源自澳大利亚的，全球知名的中小企业财务管理软件MYOB登陆中国内地，则迅速在中国管理软件业界、软件分销商乃至SME用户中产生了不小的冲击。

“MYOB登陆中国内地将给国内众多自给自足的中小管理软件厂商敲响警钟，随之而来的市场洗牌将不可避免。”业内分析师程宏认为。

国人的自留地

谈及中国SME管理软件市场发展状况，一位从事软件市场研究多年的业界资深观察人士用“快速成长的‘问题孩子’”来形容。

纵观整个行业发展，这几个字可谓是一语中的。

据赛迪顾问预测，2006年，中国SME管理软件市场销售额将达到42.37亿元，比2005年同比增长19.5％，如此快速的增长，为中外管理软件厂商提供了巨大的发展机会。

而这么一个诱人的大蛋糕，此前却一直是国产软件的自留地，国外厂商几乎没有进入。

金蝶公司一位田先生向《财经时报》记者介绍，国产财务软件在起家之初，有天时地利之便。

一方面财务软件需求相对简单，企业个性化需求少，故而开发成本低；另一方面政府采购以及财政部对国产软件的倾斜，在客观上也促成了国产财务软件的快速崛起。

特别是在中国加入WTO之前，财务软件成为了国内众多软件公司利润最有保障的来源，并且在业内形成了用友、金蝶、新中大、浪潮国强、安易等为代表的财务软件领域的几方诸侯。

“由于这些软件厂商大多已经在各地划分了势力范围，实际上彼此之间的竞争并不激烈。虽然偶尔也会为一两个订单争得头破血流，但是成败并不伤及经骨。”一位不愿意透露姓名的业内人士向《财经时报》透露。

“发展了这么多年，财务软件市场一直是整个软件市场里格局最稳定、竞争最小的市场。但是这种平衡只是相对的，一旦国外对手进入这个市场，以目前国内这些厂商的实力分析将很难与其竞争。”该人士强调。

鲇鱼效应

“我们希望能成为这个市场的鲇鱼，适当的竞争，是进步的催化剂。”智管软件（中国）有限公司首席运营官韩梧丰表示。

“长久的‘吃黄粮’正在让中国的财务软件厂商缺乏进取心和竞争力。”资深分析师程宏认为，这也是近两年中小企业蓬勃发展之际，国内却鲜见相符合产品出现的原因。

国家工商总局统计数据表明，中国中小企业总量高达1200多万家，占注册企业总数99％。据相关资料，截至2004年10月，“已有IT应用”的中小企业数量已达400多万家。庞大的用户群，对于SME管理软件的需求也正不断增长。

显然，对于一个如此庞大的市场，谁也不能袖手旁观。

“目前市场上流行的SME管理软件看似琳琅满目，但仔细观察便可以发现多是针对贸易型和制造型企业，而适用于因市场环境变化不定而对信息化需求迫切的中小型行业，如服务性企业的产品却是寥寥无几。”韩梧丰向《财经时报》分析。

将漂浮在这“看似”产品丰富的市场之上的泡沫，我们可以发现实则还存在不少盲区。而这正是智管软件生存的机会。

去年年底，智管正式进入中国大陆市场，做得第一件事情就是投入上亿资金在成都建立研发基地，并用半年时间在全国布局。

“现在，我们这条来自澳大利亚的鲇鱼已经准备就绪，国内的沙丁鱼们可要小心啦。”韩梧丰笑着对记者表示。

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