这两年的中关村几乎是一片“降声”，比起去年，笔记本电脑普降两千元，台式机普降一千元。低价削减利润，销售商着急，厂商无奈。昨天，联想方面表示正在着手应对价格战的行动，一项神秘的计划正在制定中，联想希望借此告别价格战的惨烈局面，并准备一举把竞争对手惠普甩在身后。

电脑商身陷价格战

如今的中关村，卖电脑早已跟“吃技术饭”沾不上边。“暴利？你说的是20年前吧？”商户们对曾经的辉煌年代充满向往。

当电脑刚刚开始普及时，高科技产品的金字招牌曾经让中关村最早的店主赚得盆满钵溢，而现在，越来越多的经销商携带资金悄然抽身。最早获利的那批中关村人，很多已开始经营饭馆。

“一台‘17寸液晶+速龙3200’的台式机，光硬件成本就达到3500元以上，加上营销、渠道等各方面的费用，3998元的售价利润其实已经所剩无几，现在卖电脑还不如街边卖快餐的赚得多。”店主一边抱怨一边拾起“3999笔记本”的宣传招贴，电子卖场洋溢着菜市场一样的热闹景象。

而一位经销商道出了持续降价的原委：“在配置相同的前提下，各品牌电脑之间的差别微乎其微，所以为了销售厂商和经销商都只能打价格战，现在电脑厂商的毛利率已经下降到5%到10%，无利或亏本早不是新鲜事。”

联想惠普争相突围

事实上，几大品牌电脑厂商早已感觉情势危急。“触目惊心，厂商总是逃不脱降价的命运，”联想集团副总裁夏立这样表态，“手机就不光靠价格竞争，比如靠拍照功能、上网功能、MP3功能，电脑为什么只能靠降价？”

两大电脑商联想和惠普已悄悄开始抢跑“突围”，谁先想出办法谁就能在盈利上迅速领先对手，一场新商业模式的比拼可能一触即发。先喊出口号的是惠普，联想却决心在行动上抢先。

6月27日，惠普在北京重提“个性化”的概念，并宣布把“个性PC”这一品牌引入中国市场的全线产品当中，经销商们把这一举动评价为惠普突围的开始，但也同时提出疑问，仅仅一个口号，还看不出惠普具体从何处着手。

但联想却没有小看这个简单的口号，夏立声称，为了摆脱价格战的阴霾，联想早已有了对策，“不是口号，而是实实在在的产品。联想为此已经投下重金”。在去年，联想扬天系列由于适应了中小企业主的特殊功能要求，曾一举拿下34%的市场份额。

由于个人消费者往往对价格更为看重，联想的突破点很可能选择在商用电脑上。夏立透露说，这款新产品将实现极大的差异化，“跟竞争对手很不一样”。联想希望借此从价格战中抽身，走在竞争对手的前面。

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