“这是一个便宜的收购，但是具体金额不便透露。”5月6日，中企动力科技集团股份有限公司（下称中企动力）董事长于品海在深圳宣布，已将国内开源软件企业——红旗中文2000软件技术有限公司（下称红旗中文2000）——65%的股权揽入怀中。

于品海向记者透露，该收购早在一个月前就已经基本完成，而选择在此时对外公布的原因之一，在于微软与国内PC厂商的20亿美元软件采购大单。

今年4月，伴随着胡锦涛主席的访美，联想、方正、同方和TCL等四家国内PC厂商与微软签订正版软件采购协议，金额近20亿美元。在于品海看来，这是国内反盗版的拐点，也意味着开源软件今后将有机会与微软在国内一争高下。

争抢企业级市场

据了解，红旗中文2000成立于2000年12月，由中国科学院软件所和香港文化传信集团共同组建，其自主研发的Red Office打破了当时Linux系统下缺少实用中文办公套件的状况。

截至目前，红旗中文2000的Red Office已经有1000余家政府机构和集团企业在使用，但其中以政府采购为主，如在广东各级政府的采购率就很高。

不过，红旗中文2000总经理胡才勇告诉记者：“只有在企业级市场取得成功，才是真正的成功。”

胡的观点与于品海不谋而合。“不断喂小孩吃东西，能让他不饿死，但是教给其打猎种田的技能更重要。”于品海认为，政府采购的支持仍只是一种行政主导的资源调配方式，而“授人以渔”才是核心，因此必须加大非政府采购的比重。

作为一家IT应用服务运营商，中企动力拥有20万中小企业的客户资源，收购红旗中文2000后，可以为Red Office找到更庞大的目标市场。

另一方面，中企动力则可以通过Red Office为其现有客户提供新的应用服务。目前，中国中小企业的信息化建设程度还不高，中企动力向许多客户提供的服务仍局限在建站和网络营销等初级应用。

于品海表示，随着既有用户的成长以及新用户增加，对各种应用需求必然增加。据于透露，去年，中企动力6000名员工人均年营业额只有10万-12万元，而微软员工人均年营业额则是78万美元，“差距还很大”。

据透露，早在3年前，中企动力就开始了对红旗中文2000的“追求”，但由于后者股东的异议，谈判一直未获突破。为此，一向看好开源软件的于品海不得不自己在中企动力内部搞了个开源研究室，而该项收购完成后，这个实验室已立即解散，并并入了红旗中文2000。

目前，红旗中文2000剩下的35%股份由中科红旗持有。中科红旗由中科院软件研究所和上海联创投资管理有限公司在2000年6月组建，并于2001年3月得到了信产部通过赛迪创业投资有限公司的注资。

不打价格战

事实上，目前微软的操作系统和办公软件已经占领了国内大多数用户的电脑，并且左右了他们的使用习惯，在这样的市场环境下，国产办公套件的发展显然荆棘重重。

    不过于品海表示，四大PC厂商抛给微软的近20亿美元的软件采购对中国市场是个极大的刺激，未来的1－2年内，正版市场将扩大，软件价格也会有所下降，而在开源平台上开发的Red Office也许将有发挥的舞台。

目前，从全球来看，能与微软抗衡的莫过于开源的Linux阵营。胡才勇表示，在中文办公软件市场，微软有许多做不到或者是不想做的事情，而Red office则在此基础上开发出了一些新的、不能替代的功能。此外，如果微软一直坚持自己的价格策略的话，Red Office还有着极大的价格优势。

然而，对于红旗中文2000来说，要想在国内软件正版化浪潮中取得一席之地，除了要与微软等巨头直面抗衡外，国内的企业低价肉搏也是其不得不面对的难题。

今年1月6日，西安市发布了一份政府软件采购公告，金山公司以总价100元中标，每套办公套件WPS 2005单价仅为1.75元，堪称国产软件政府采购的最低价。而同样参与竞标的红旗中文2000出价为418元每套。

“我们的产品都是明码标价，不是越便宜就越能被接受，要看质量。”于品海向记者表示，中企动力在过去7年的发展中从来不打价格战，现在的红旗中文2000也不会做。

不过，于品海同时表示，为了培育市场，中企动力会开展一定形式的赠送活动，比如在学生市场1元价，“但是政府和企业要想获得这个价格则不可能”。目前，中企动力已经为Red Office划分了政府、企业、机构、教育、个人家庭等几个行业领域，而有更新功能的系列产品将在9月份推出。

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