网易科技讯 戴尔的电脑产品虽然品种繁多，但由于与竞争对手的消费品牌并无多大不同，常常受到业界的批评。3月22日通过收购在游戏发烧友中非常流行的高端电脑生产商Alienware公司，戴尔准备冲出重围进入利润更大的游戏市场，同时预示着它的芯片战略也将发生改变

戴尔面临着巨大压力，必须摆脱某些长期形成的传统束缚，因为惠普和其他竞争对手已经大幅度改进了产品的性能和客户服务，而戴尔的服务等级却停滞不前同时最近的销售业绩也使投资者感到失望。公司CEO凯文-罗林斯和主席迈克尔-戴尔都在寻找带动增长的途径。收购Alienware公司对戴尔来说是一次不寻常的行动，因为该公司成立22年来只进行过两次收购。考虑到最近戴尔为复兴高端电脑的努力并未引起分析师们的热烈反响，此次收购来的正是时候。

XPS系列的命运

去年9月戴尔公司重新推出了XPS系列高端台式及笔记本电脑，瞄准众多家庭用户和游戏玩家。2月份公司称，最近一个季度XPS产品的销售量比一年前上升了20%，不过没有透露详细情况。

但一些分析师们不认为起价在1000-2000美元的XPS系列能为戴尔公司带来很大的利润。Pacific Crest Securities的分析师Brent Bracelin 称，我们认为这个系列不会成为戴尔增长的重要推动力。Needham & Co投资银行的分析师Charles Wolf认为，XPS系列的产量很低，还不如花同样的钱买苹果的MAC电脑。戴尔公司一位发言人表示，虽然收购了Alienware公司，但不会撤消对XPS的支持。

Alienware也将为戴尔带来芯片战略的转变，因为它的电脑也采用了AMD的芯片。戴尔公司一直只使用英特尔的芯片，但最近消费者和企业客户对AMD芯片的需求日益增长。戴尔公司表示，Alienware可以继续保持与AMD的供应关系。

“一家独立子公司”

在去年11月接受《商业周刊》采访时，Alienware公司的CEO 尼尔森-冈萨雷斯（Nelson Gonzalez）表示，我们只使用最好的，无论是英特尔还是AMD。至少有一位分析师相信Alienware公司为戴尔公司销售AMD电脑提供了一个“后门”。Caris & Co.的分析师Mark Stahlman称，（戴尔销售AMD电脑）的最简单途径就是收购使用了AMD芯片的品牌。戴尔公司似乎想尽可能地降低对Alienware公司的影响，至少现在是如此。戴尔公司一位发言人称，Alienware将作为“独立子公司”进行运营，两家公司并无交叉市场和交叉产品。Alienware将保留它的技术支持中心。与戴尔一样Alienware也是通过直销模式销售产品。

加速增长

不过戴尔公司将帮助Alienware公司提高供应链的管理效率及与经销商的谈判能力，从而提高运营效率和产量。分析师Stahlman称，Alienware品牌无法与戴尔品牌相比没有其他原因，只是没有拥有同样的资源。Alienware可与新的母公司相比的最重要的是：增长率。据冈萨雷斯透露，去年9月结束的上一财政年度里公司的收入达到1.72亿美元，增长了50%。不过这对戴尔公司来说是沧海一粟。在2月3日结束的上一财政年度里戴尔公司的收入达到559亿美元。戴尔预计本季度的销售增长率将达到6%-9%，但低于一年前的16%。戴尔公司当然不想重蹈降低销售增长的覆辙。（Tony）

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